——记宝禄源山东酒业有限公司董事长李保松
沂南县地处山东沂蒙革命老区腹地，战争年代这里的人民群众参军参战、踊跃支前，为中国革命作出了重要贡献。如今，他们在建设小康、振兴乡村的道路上奋起直追、勇毅前行，涌现出了许多可歌可泣的先进人物。界湖街道水湖套村村民、宝禄源山东酒业有限公司董事长李保松就是一位杰出的代表。
初出茅庐闯商海
踏上社会路，锻炼渐成熟。李保松今年53岁，经历既丰富又坎坷。卖过服装，做过月饼，干过建筑；如今，开起“现代人”大酒店，办起“宝禄源”酒厂，一件件、一桩桩，栉风沐雨走到今天，酸甜苦辣尝了个遍，走出了一条艰苦创业路，展现了沂蒙人山魂水韵的风骨，不愧是一位胆识超群的沂蒙好汉。
水湖套村处于县城，人多地少，商业比较发达。1988年初中毕业后，李保松就到了原水湖套村创办的历山路联营商店上班，从事营业员工作。两年后，由于联营商店解体，他自己思考再三，决定利用自己的经验，下海经商从事服装生意。那个年代交通工具大多以自行车为主，每天骑着自行车，带着一包包的服装，下四乡赶大集。他发现他和同行经营的服装都在临沂批发市场进货，色彩单调，样式差不多，竞争激烈，价格提不上去。经过一番考察，他决定改变思路，走“人无我有、人有我优、人优我奇”的路子。每次进货，他不再去临沂，而是悄悄地到较远的即墨服装市场进货。由于服装样式新颖、时髦潮流，进的货售价高还卖得快，在市场上独树一帜。那时，沂南还没有直接到达即墨的公共客车，得到沂水县车站换乘。一次，李保松在即墨提了货赶到沂水时，发往沂南的最后班车已经开走。为了不耽误第二天赶集卖货，年轻的李保松凭着一股韧劲，硬是背着三四十斤的货物，步行60多里路赶回家。
李保松有一颗善良的心。经营服装期间，他每当遇到年迈无力和经济困难的顾客，都会主动按成本价收费。遇到特别困难的老人就干脆免费赠送。服装生意这行当，李保松一干就是七八年。1996年，李保松的父亲得了重病，他不得不放下生意，专心伺候老人。半年后老人去世。父亲走了，李保松又专注照顾病床上的母亲。这期间，他每天什么都不干，陪母亲聊天，给母亲做饭，照顾母亲生活，不敢离开母亲身边。
社会在发展，思想在进步。 1997年，李保松经过慎重考虑，抛弃了服装生意，转行干起了食品加工行业，生产糖酥和月饼等食品。他坚持“质量第一，诚信为本”的理念，生产的产品都是用优质面粉和纯花生油制作，原材料都经过精挑细选。他给产品起了个“松鹤牌”的吉祥名字，取“松鹤延年”寓意。由于产品质量过硬，很快，他生产的“松鹤牌”月饼在沂南市场名声大振。第二年，他通过调查，认为月饼多用来串门送礼，论包不论斤，价格便宜的产品更畅销。他换了经营策略，决定主打低端，产品改用的是价格比花生油便宜的棕榈油，平常月饼一包8两，他改做成一包6两，但一包的销售价格也比别人便宜三分之一。由于抓住了顾客心理，这一年，他一下子销了4万箱，腰包鼓了起来。
相识“忘年交”，学得生意经。有时，李保松也带上产品到集市上销售，摸摸顾客的心理，调查一下市场行情。他说，有一件事情对他启发很大。那是一年春节后赶依汶镇大集，他带了4箱子糖酥刚摆上摊，就来了一位老大爷。 大爷问道：“糖酥多少钱1斤？”李保松回答：“两块五1斤。”“一天能卖几箱？”“一般能卖一两箱。”老大爷边和李保松拉呱，边将完整的糖酥给掰成两半，李保松以为这是买家，就没有生气。看着大半箱桃酥都给掰成了两半，大爷对李保松说道：“我开小卖部几十年了，告诉你个卖得快的办法。你把整的糖酥标价5块钱2斤，把不完整的标价2斤4块5，保证销路大增。”果然，许多赶集的人看到糖酥虽然是两半的，但不影响食用，况且便宜了5毛钱，都纷纷购买。这天，李保松按照这个办法，把4箱货全部卖光。以后，他与这位大爷成了“忘年交”，把取得的经验用在了生产经营 中，获得了良好的效益。
跨界发展美名扬
随着改革开放的不断深入，市场对建筑行业的需求大增。2008年，李保松又作出了一个重要决定——改行转型。在做月饼的过程中，李保松认识了一个朋友，非拉着他干建筑不行。他说：“这一行我不懂，怕不能胜任。”朋友说：“不用你懂，你是界湖本地人，地面熟，为人豪爽，认识的朋友多，就帮着拉拉活、要要账就行。”
后来，由于种种原因，建筑公司与客户矛盾不断，李保松处在夹板间左右为难，干了一段时间就辞职了。当时，正好给表哥家盖着房子，表哥拽着李保松不放，说：“你不能不管了，无论如何得张落着给我弄完。”
自己两手空空的，怎么弄？李保松也着了急。这时，他突然想起一个同学的父亲在村里是个建筑公司经理，手下有一批工人，就急忙赶过去借人来帮忙。为了让大家把活干好，他决定一天一结工资，大工40元、小工30元，一下子调动起了大家的积极性。当时的建筑行业，没有这种做法的，都是年底结账。工人们高兴，干劲十足，表哥家的房子很快就建成了。打这，工人们表示跟着李保松继续干。李保松这回也有了信心，心想：“看来只要找着关键点，建筑业这行当也好干。”随后，他上临沂找了位曾经干过建筑的亲戚，给他配了电动车和手机，负责日常管理。自己打外围、搞公关、联系业务。由于工资发放的及时，建筑工纷纷来投奔，队伍发展越来越大。到了年底，为感谢员工们的辛勤付出，李保松租了辆大巴车，自己出资3万多元，带领建筑工人进行了一次5天的旅游，他们去了杭州、苏州、上海、华西村等，工人们玩得不亦乐乎，凝聚起了撸起袖子加油干的向心力。
栽下梧桐树，引得凤凰来。队伍有战斗力，工程自然找上门。为迎接首届诸葛亮文化旅游节，沂南县的汉街建设倒排工期，李保松一口气承包了13家汉式房屋工程任务。别人都说他是天胆，这么急的期限怎么完成？李保松既有胆量应承，就有本事干好。天下着雨，他秃着头淋着雨和工人一起施工。大家看到老板这么下茬，都贴心贴骨地出力干活。结果，一天没耽误就把工程保质保量地完成了。这件事在业界成了奇迹，也赢得了良好的口碑。一时间，李保松成了跨界发展的能人，名声鹊起。
香飘四海宝禄源
李保松性情豪爽，喜欢结交朋友。朋友在一起，喝酒是少不了的。他有个兰陵县的朋友，从祖上就是酿酒的。2012年春天，保松邀请他到自己承包的孙祖镇赵家城子村焦赞山上游玩，朋友看到这里水质清冽，很适合造酒，说：“保松，你这个人性格好玩，为人场面，自己造点酒喝吧。咱朋友一场，我别的帮不上你，教你酿个好酒。”于是，弄来设备，手把手教了技术，原料是上好的五种粮食，酿出来是“粮心酒”。山上有个大型山洞，正好藏酒，取了名叫洞天酒海。经过窖藏的美酒，口感柔和、香气浓郁，分外的好喝，受到消费者的喜爱。
结缘五粮液，成就宝禄源。2019年10月，李保松关注到了一款五粮液现代人酒，于是来到了宜宾五粮液股份有限公司，进行实地考察品鉴，确定了做现代人酒的临沂总代理。现代人酒上市期间举行了现代人酒征联活动，成立了现代人酒形象店、体验店。2020年在新冠疫情刚刚发生期间，他逆流而上，勇于挑战，将原有的现代人酒形象店、体验店整合，成立了现代人大酒店。现代人酒店成立后，得到了沂南书画界及省市书画家们的大力支持，多次举办书画展，到处挂有文化名家的书画作品，散发着浓浓的文化的气息。与县电视台联袂打造“我要上春晚”电视大奖赛，以及开展中外酒器联谊会沂南分会活动，丰富了沂南人民的文化娱乐生活。
李保松由于对酒的热爱和执着，也为了给自酿窖藏酒一个更好的身份，2022年7月与沂南县北环加油站强强联合，在岸堤镇新兴村水塘崮前面，倾力打造宝禄源山东酒业有限公司，公司成功注册了冠沂、宝禄源、一盅仙、水塘崮等商标。投资近千万元建成清香、浓香两大系列窖藏古法酿制车间，并花高价购来五粮百年窖泥，聘请了国内知名酿酒大师监督指导，酿出百分百的纯粮食酒，以高品质、低价位让消费者品尝到沂蒙山出品的琼浆玉液。
胆识超群沂蒙人，香飘四海宝禄源。如今，宝禄源山东酒业有限公司的“冠沂”宝禄源”“一盅仙”“水塘崮”等系列产品，正走出沂蒙山，装点人们的醉美生活。我们相信，李保松这位从大山里走出的沂蒙汉子，一定会在建设小康、振兴乡村的康庄大道上阔步前行，创造更加辉煌的业绩。
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